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      喬頓因你而驕傲: 貼近瘋狂靠近成功——記職服溫州辦 辛偉
      發布日期:16-06-08瀏覽次數:[返回]

       喬頓因你而驕傲: 貼近瘋狂靠近成功

      ——記職服溫州辦  辛偉

      辛偉,職服溫州辦第一位業務員,也是職服中心的第一位業務員。讓大家意想不到的是,最早的時候他其實是一位量體師。下面讓小編帶你走進他:

       

      2010年,作為量體師的他經常聽客戶說做業務蠻有意思的,而且每天都會讓人很有沖勁,年輕人就應該多出去跑跑,多鍛煉自己。回來之后,就向陳總申請回家體驗下是不是像他們說的那樣有意思。陳總很爽快地答應了,他說陳總的理念是把機會留給每一個有想法并努力肯干的人。

      讓我們驚喜的是,一位量體師,一回去竟然就談成了一筆單子,雖然銷售額只有兩萬,但是他成功了。大家都知道,有時候業務新人一個月都不一定能談成一筆,當時陳總就覺得這小伙子很有潛力。那時候溫州辦剛成立,就想把他調來做業務。他們找辛偉談了很多次,但辛偉一直沒有同意。當時的辛偉沒有像很多剛畢業的大學生一樣,迷茫青春,服裝專業畢業的他有自己夢想,夢想著未來的某一天自己能成為一名出色的版師,引領時尚潮流。講到夢想的時候,辛偉不好意思的笑了。

      我想每個人都曾經在夢想與現實中糾結,當然辛偉也不例外,是繼續追逐自己的夢想還是選擇改行?后來,是陳總和彭經理的一次次的談話感動了辛偉,他說陳總為了讓他嘗試業務這一塊,四次找他談話,當時就承諾他,如果覺得換崗后不適合,隨時可以回到量體師的崗位,不僅讓他去實現自己的夢想,還會在他的夢想道路上幫他一把。能遇上一位這樣的領導,辛偉一直覺得很幸運。就這樣,他從量體師變成了一位業務員。 

      剛開始做業務的時候,辛偉和所有新業務員一樣茫然,不知從何下手,但他一直覺得幸運之神還是蠻眷顧他的。他特意跟我們分享了他人生中的第一筆訂單,是他有一次陪彭經理去瑞安農商行簽合同的時候,細心的他發現瑞安馬嶼農村資金互助社就在農商行的旁邊,并且得知他們現在還沒有工作服。于是抱著試一試的心態,辛偉去找了馬嶼農村資金互助社的大堂經理,并成功的簽訂了人生中的第一筆正式訂單。雖然只有一兩萬,但是他說當時還挺自豪的。我能感覺到他講的時候心情跟接單時一樣,興奮的不得了。他總是在說自己運氣好,但我相信這不止是偶然,如果沒有他的細心,沒有他的勇于嘗試,沒有他做業務的激情,就不存在所謂的偶然。


       

      當然不是每一次都那么地幸運,也會有很多不為人知的艱辛。2012年11月份,加西亞電子的單子有了苗頭,他說一位業務員一定要勤快,有誠意,出發前給自己定下目標,告訴自己這個單子就是我的。于是他開始瘋狂地拜訪客戶,早上去,中午回來吃飯,下午繼續,因為經常被拒絕,有時候在他們公司樓下等一天,都沒見到加西亞董事長一面,更別說是跟他談判了。身邊的同事都勸他放棄,對方的態度這么明顯,不要把時間浪費在沒有希望的單子上。辛偉并沒有把他們的話放在心上,就這樣每天風雨無阻來來回回持續了整整兩個月的時間,最終加西亞的董事長才答應來我們公司考察。董事長告訴辛偉:“其實我對你們公司并不感興趣,感興趣的是你,很早我就注意你了,我就是想看看你這個小伙子能堅持多久,你沒有讓我失望”。因加西亞董事長對服裝不是特別了解,為了能讓他更清楚的了解到我們的面料、款式等,辛偉帶著他去了王朝、時代、總部展廳考察,甚至還帶他去了報喜鳥的總部店進行對比,給他一一講解服裝上的每個細節,期間因董事長看上了報喜鳥的幾款進口面料衣服,辛偉就到處尋找同樣的面料打樣,最后選了好幾個款式打樣過去,報喜鳥為了能拿下這個單子,也一直在打樣,但因為辛偉的堅持加西亞最后還是將80萬的訂單給了我們。那是辛偉第一次拿下這么大的訂單。從這以后,他深刻的體會到作為一位業務員不僅要有專業的知識和能說會道,最重要的是堅持!唯有對銷售的瘋狂熱愛和追求才會有銷售奇跡的瘋狂表現,辛偉就是那個在風雨中堅定前行的營銷人。

       

      不僅在業務上堅持不懈,專業技能也沒有落下。在今年的骨干精英培訓中辛偉獲得投標演講比賽的一等獎。他告訴我起初做投標時講話都會結巴,剛從學校出來,膽子特別小,每次上臺發言腿都會打顫,更別說讓他參加演講比賽了。演講是他的弱項,當時為了提高自己的演講技能,他堅定不移瘋狂努力學習一些演講技能提高自己。為了談業務更加有底氣,一直努力學習服裝的工藝,一有時間就拿著一件衣服各方面研究,把每個知識點都要背得滾瓜爛熟。他說那幾年的時間都浸泡在了工作上,進步也很明顯。每次講標前都提前準備好所有現場可能需要用到的東西,所以才能一次次中標。機會是留給有準備的人的,我堅信這個世界上每個富豪或成功人士的成功都不是偶然的,一定是有準備有計劃的。

      采訪到最后時,我問他:“你現在有后悔當初的選擇嗎?如果一直從事現在的崗位,那你的夢想就不會實現了”?他說“既然選擇了,就不會后悔。我沒有后悔,也不會去后悔。我喜歡服裝,現在的工作一樣還是跟服裝有關,這樣我也滿足了。而我現在發現業務的天地一樣很廣闊,還有很多未知的東西等待著我去體驗,也非常感謝陳總和彭經理給我這個機會,讓我看到另外一個自己。

      辛偉在業務員的道路上一走就是六年,從量體師到業務員,從剛開始一兩萬訂單到現在一個訂單200萬,從年銷售30萬到900萬,看似簡單的數據,我不知道這背后到底有多少不為人知的故事,但辛偉清楚的知道,困難是業務最忠實的朋友,而他必須把他們拆散,才能跟業務做最好的朋友。短短一個小時的采訪,他至少接了二十個客戶電話,我想這就是這些數據的來源,還是那句話,貼近瘋狂,靠近成功。我們也相信辛偉會在業務的道路上越闖越勇,為喬頓創造更大的業績。加油,辛偉!

       

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      業精于勤荒于嬉,行成于思毀于隨,這一路走來,辛偉的進步與成長讓我很感動,每一點一滴成績的取得,都離不開他自己背后的努力拼搏與用心付出。其中的酸甜苦辣、只有他自己才能深深體會,望繼續加油,創造佳績,為自己,為家人,為團隊,為了更美好的未來拼盡全力!

       

      ——職服南方營銷中心總經理  陳仁洲

       


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