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      喬頓因你而驕傲:他花四年時間,只為一筆訂單——記職服杭州辦 石雷紅
      發布日期:16-08-03瀏覽次數:[返回]

       喬頓因你而驕傲:他花四年時間,只為一筆訂單

      ——記職服杭州辦  石雷紅

      石雷紅,喬頓職服杭州辦一位平凡的業務員,可他有著不平凡的故事。四年,1460個日日夜夜的不斷努力堅持,最終在2016年,他順利拿下了一家銀行180萬的訂單。這是一個持續跟進了四年的訂單,這是一個沒有堅持就沒有結果的故事……搬好小板凳,沏好茶,今天小編就來跟大家好好講講這個故事 :


       

      故事要從2012年開始說起,在即將接近這一年尾聲的日子里,剛來不久的石雷紅迅速地拿下了在喬頓的第一筆訂單——杭州市江干區行政服務中心一筆5萬元的訂單,也就是這一筆小小的訂單給了石雷紅莫大的鼓舞。但是不想當將軍的士兵不是好士兵,不想拿大單的業務員不是好業務員,當時石雷紅心里就默默給自己定下目標——我一定要拿到大項目。

      也就是這一個目標,讓做為新人的石雷紅遇到了前所未有的困難,只是沒有想到這場戰爭一打就是四年。

      2013年開始正式接觸這家銀行,他像往常一樣滿懷期待。第一次上門拜訪時,卻連對方的面都沒見著。接下來的日子每天都去這家公司溜達,漸漸地,與他們的員工越混越熟,對他們也越來越了解。他心想著,我一定要見到負責人,多一次見面交談的機會就多一次合作的可能。在一個偶然的機會,石雷紅跟對方見了面,對方問他,他們為什么要選擇我們時,他的回答很一般。但是對方卻笑著說:“正好我們馬上有個投標,可以給你們一次參加的機會,但是年輕人,還得好好鍛煉啊”!石雷紅開心得不得了,覺得自己超幸運,但他不知道接下來會有更大的困難等著他。


       

      第一次正式交手是在2013年的投標,但是當時公司的職業服剛起步不久,經驗不足,毫無懸念地失敗了,失敗后的石雷紅并沒有放棄,有壓力才有動力,于是開始學習各類服裝知識,為下一年的投標打下基礎。

      可是幸運之神好像并沒有很眷顧石雷紅,2014年投標,在西服投標環節,因報價方面拿捏不準確,以一步之差再一次敗給了競爭對手。“沒關系,失敗乃兵家常事,我不會統計自己的失敗,也不會把失敗當做失敗,它只是一種實踐銷售手段和完善表現過程的機會,因為銷售本身就是一個數字游戲,而且不是還有機會嗎?”石雷紅心里默默地自我鼓勵著。接下來的日子只要一有時間就登門拜訪,拜訪期間不斷地跟客戶交流服裝專業知識以及了解對方的需求,與客戶嘮嘮家常,時不時挖點內部信息,晚上下班了給客戶打電話問候問候,本著就算談不成生意也能交個朋友的心情,不知不覺中與客戶越走越近。

      又迎來了一年一度的投標,2015年,石雷紅原以為這一次勝利會屬于我們,但沒想到又在襯衣方面,對手以略微的優勢再贏一局;俗話說事不過三,沒有想到自己竟然連敗三次,沉重的打擊讓石雷紅更加失落,內心無數個想要放棄的念頭,但心里的另一個聲音告訴自己,如果現在放棄,之前三年來的努力全都白費了,如果連最基本的堅持都做不到,還怎么成為一名出色的業務員,只許成功,不許失敗。


      2016年投標,在總結前三次的經驗與教訓之后,他開始反思自己,重新理清思路,一步步去克服,一步步改進,使我方表現出一個最完美的狀態,最后終于中標了。也就是這一次讓他記憶深刻的經歷,讓石雷紅養成了一個多聽、多看、多問、多學,多拜訪客戶的好習慣。銷售就好像是練武功一樣,要想成為武林高手就必須要從扎馬步開始,一步一個腳印。

      成功并非偶然,成長也并非必然,當想放棄的時候,總是逼自己再堅持一下,就像他的名字一樣,頑石不屈、雷厲風行,所以石雷紅一直走到了現在。

      另外小編還從石雷紅的徒弟小喻那得知,石雷紅竟然是暖男一枚。當時小喻還是個新人,初來乍到,初期基本都是石雷紅在身邊支持著他,在沒有拿到第一份工資的前兩個月,出差在外的小喻從不需要負擔一分錢,師傅嘴上不說,但卻一直這樣默默地付出著。有人說自從石雷紅來到喬頓這個大家庭,那形象氣質,整個人可謂是脫胎換骨,另外工作也是增增日上。從進喬頓到現在的4年時間里,每年的業績都是以翻倍的形式在增長:

      小編也問過石雷紅,在來喬頓的這幾年里,自己改變最大的是什么?

      他的回答是:在剛步入營銷這一行列時,為拿下一筆訂單高興過,為搞不定客戶而苦惱過;想要成長,想要成功,肯定是需要付出的,以前的我什么都不懂,不懂服裝,不懂業務,不懂交流,不知道怎么處理危機,但是越是自己害怕去面對的事情,越是要讓自己多去嘗試,越成長,越自信。“天行健,君子以自強不息”是石雷紅的座右銘,沒錯,男兒當自強!

      企業文化故事推薦人點贊:

      在職業裝這個行業里,小石給所有剛垮入這個行業的年輕人樹立了一個很好的榜樣,只要不斷的努力,付出并提升自己,對行業的堅持,對項目的堅持,不斷地總結和積累經驗,最終定能開花結果,一路走來他的成長以及背后的付出我們都看在眼里,希望他再接再勵,創造佳績,順帶說一下小石還單身,可是優秀的潛力股哦!

      ————職服南方營銷中心總經理  陳仁洲


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